Los 5 pasos del proceso de venta para tu éxito comercial (AERPA)

Fecha de inicio:: 21/05/2024
Formación en::

Formación y Cursos

Descripción del curso

Serie formativa de 12 horas de duración total a realizarse gratuitamente online los dias 21, 23 y 24 de mayo de 9,30 a 13,30 horas, impartida por Alejandro Hijar Fatás. Consultor, mentor y formador en Ventas, especializado en toma de decisiones, persuasión, negociación, comunicación efectiva, presentaciones, copywriting (escritura persuasiva para emails, cartas de ventas, catálogos...).

Objetivos

Dotar al alumno de un sistema de venta claro y sencillo y de los recursos necesarios para establecer un proceso efectivo de venta. Reconocer el proceso de compra / venta y saber que herramientas utilizar en cada fase Aprender a crear mensajes eficientes para cada fase Conocer las técnicas para captar la atención de mi cliente Desarrollar habilidades para conectar emocionalmente a mi cliente Capacitar para descubrir las necesidades Obtener recursos para accionar le recuerdo (memoria) e influir en la decisión de compra Elaborar sistemas para comunicar con persuasión para provocar la compra Ampliar las técnicas para cerrar la venta Incrementar las aptitudes para el tratamiento y solución de las objeciones

Contenidos

SESIÓN 1

La toma de decisiones
- Proceso de compra
- Proceso de venta
- Efecto ESPEJO
Creación de mensaje eficaces
- Los sentidos en la comunicación
- Comparar y medir
- Yo, me, mi, conmigo
- El 3. (principio y final)
- Las imágenes

SESIÓN 2

Fórmula AERPA

Captar la ATENCIÓN
- CVB Características, Ventajas y Beneficios
- Captadores de Atención
- Historias
- PowerWords
Conectar la EMOCIÓN
- Necesidades
- Circunstancias, cuestiones y problemas
- Motivaciones
  - Descubrimiento de necesidades
Accionar el RECUERDO

Neuronas Espejo /Marcadores Somáticos

SESIÓN 3

Comunicar con PERSUASIÓN
- Persuasión vs Manipulación
- Los 7 Catalizadores de la persuasión
Provocar la ACCIÓN

Tratamiento de objeciones
- Tipos
- Solución

Formador

Alejandro Hijar Fatás. Consultor, mentor y formador en Ventas, con incidencia en toma de decisiones, persuasión, negociación, comunicación efectiva, presentaciones, copywriting (escritura persuasiva para emails, cartas de ventas, catálogos...). Ingeniero Técnico Mecánico en la Universidad de Zaragoza con un PDD (Programa de Desarrollo Directivo) en el IESE. Especialista en Liderazgo Inspirador a través de la Inteligencia Emocional (Case Western University 2014), NeuroEconomía (Higher School of Economics Moscow.

Requisitos

Ser persona emprendedora y/o microempresa en funcionamiento en Aragón, con voluntad de aprender nuevas habilidades personales y profesionales e innovadoras técnicas de gestión empresarial para la mejora de las iniciativas de empresa. Ciclo Formativo de 12 horas de duración, que integra 3 sesiones de 4 horas cada una.La participación activa y completa de este ciclo dará lugar a la descarga del certificado de asistencia.