Inicio
Compartir  

Técnicas de negociación avanzada basadas en el método Harvard


Fecha de inicio:: 13/09/2017
Formación en:: Zaragoza

Formación y Cursos

Descripción del curso

Este seminario se va a realizar los días 13 y 14 de septiembre de 9,30 a 13,30 horas en el IAF y va a ser impartido por Antonio Santacruz Carmona, AS Cconsulting, economista con Visión Estratégica de negocio. Experto en Negociación, Intermediación y Relaciones Institucionales y Desarrollo de Negocios.

Objetivos
Nunca antes como en estos días el negociar se había hecho tan cotidiano y necesario, tanto en el ámbito profesional, como en el personal. En el ámbito profesional, el conflicto de intereses entre los diferentes se produce en todos los niveles:
•    Relaciones interpersonales y entre grupos: Organización, Autonomía, Liderazgos, Control y Reconocimientos.
•    Relaciones entre empresas: Compras y Ventas, Colaboraciones, Competencias y Disputas.
Es una necesidad ineludible e impostergable dominar las Técnicas de Negociación actuales, como una forma de defender sus derechos y posiciones en un mercado cada vez más competitivo y ante actores en apariencia mucho más poderosos.

•    Comprender los elementos clave y las fases de una Negociación, entendiendo el papel y la importancia de cada una de ellas.
•    Conocer los diferentes estilos de Negociación y cuando aplicarlos
•    Desarrollar un marco propio de herramientas, habilidades de análisis y estrategias de intervención que puedan utilizar para procesos de negociación


Metodología
Basado en el Método Harvard que comprende referencias audiovisuales y casos prácticos

1.    Introducción
2.    Preparación para la Negociación
3.    Crear valor para las partes. Negociación Cooperativa o Integrativa
4.    Distribuir el Valor. La Negociación Distributiva o Posicional
5.    Posnegociación
6.    Habilidades y Técnicas a Desarrollar por el Negociador

Requisitos

Ser persona emprendedora que quiere mejorar sus habilidades para negociar con los demás

Lugar

IAF. Calle Valenzuela, 9 Zaragoza

Fecha

Del 13/09/2017 al 14/09/2017

Horario

9.30- 13.30
8 horas

Plazas

25

Cerrado el plazo de inscripción en el curso

Punto Asesoramiento al Emprendedor

Fundación Emprender en Aragón

Programa Emprendimiento Agroalimentario

Programa de Emprendimiento Social en Aragón

Programa de Emprendimiento Rural Sostenible

Programa de Mujeres Emprendedoras

Programa de Emprendimiento Artesania

Emprender en la escuela

Emprender en la escuela

Programa de Emprendimiento en Industrias Creativas y Culturales en Aragón

Centros Emprendedores Comarcales