Fecha de inicio:: 27/06/2016
Formación en:: Zaragoza

Formación y Cursos

Descripción del curso

Este seminario se va a realizar los días 27 y 29 de junio de 9,30 a 13,30 horas en el IAF y va a ser impartido por Sergio Juan Redondo. Ingeniero multisectorial y Coach profesional, personal y deportivo. Formado en programa experto superior en Coaching profesional, programa acreditado por la Asociación Española de Coaching (ASESCO)

En este taller estudiaremos de manera práctica y amena las claves actuales para desarrollar nuestro proyecto de emprendimiento. No se trata de un curso de ventas al uso, sino que engloba la parte comercial y la importancia de las habilidades y competencias de la persona que se encarga de la venta. Estudiamos el sentido más amplio de la venta, que aparte de técnicas de ventas, desarrollaremos técnicas de liderazgo y Coaching para su aplicación en el mundo de las ventas.

 CONTENIDOS (Incluye dinámicas / role playing)

1.- Claves para el éxito en las ventas

2.- Hazlo bien como personas y lo harás como vendedor

3.- La autoestima y el nivel de ingresos

4.- La venta en la era de la información

5.- ¿Por qué la gente compra?

6.- Vendiendo con un plan, y no al azar. Planificación y organización.

7.- La creatividad en las ventas.

8.- Establecimiento de objetivos de ventas.

9.- Los valores en las ventas.

10.- Creencias y obstáculos en ventas.

11.- Encontrar a alguien interesado en comprar.

12.- El arte de preguntar en el proceso de venta.

13.- Método para manejar las objeciones.

14.- Empatía, escucha activa y asertividad.

15.- Cómo cerrar una venta.

16.- La venta no termina cuando se cierra la venta.

17.- Al teléfono.

18.- Conclusiones.

Requisitos

Lugar

Fecha

Horario

Plazas